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Die häufigsten Fehler beim Privatverkauf

.... und wie Sie diese vermeiden können!

"Hätte ich das gewusst, hätte ich es anders gemacht"

Haben Sie sich diesen Satz auch schon gesagt? Gerade bei komplexen Themen, wie auch dem Verkauf einer Immobilie sind Fehler schnell passiert, die unter Umständen nicht mehr rückgängig gemacht werden können und finanzielle Nachteile nach sich ziehen können. Gerade am Beginn des Verkaufsprozesses kommt es ohne entsprechende Planung und Strategie zu den meisten Fehlern. Wir unterstützen Sie und verraten Ihnen, was Sie beim Privatverkauf beachten sollten:

Die 6 häufigsten Fehler:

Fehler Nr. 1 - Mangelnde Planung

Sehr oft machen sich private Immobilienverkäufer nur wenige bis gar keine Gedanken über den eigentlichen Verkaufsprozess, bevor sie das eigene Haus oder die eigene Wohnung zum Kauf anbieten. Dabei handelt es sich beim Immobilienverkauf um einen Vorgang von großer finanzieller Tragweite. Vermeiden Sie es daher unbedingt, einen Versuch ins Blaue hinein zu starten, einfach mal zu sehen, was möglich ist. Planen Sie stattdessen den Immobilienverkauf detailliert, um Fehler zu vermeiden.

Tipp: Beantworten Sie sich vorher folgende Fragen:

  • Bis wann soll der Verkauf abgeschlossen sein?
  • Wie setze ich den Angebotspreis an?
  • Welche Werbemedien sollen genutzt werden?
  • Wie stelle ich meine Erreichbarkeit sicher?
  • Welche Informationen gebe ich bereits am Telefon?
  • Wie sichere ich die Bonität des Köufers?
  • Zu welchem Notar würde ich gehen?
  • Welche Unterlagen werden gebraucht?
  • Wann soll der Kaufpreis fällig sein?
  • Sind Eintragungen im Grundbuch zu berücksichtigen?

Wenn Sie diese Fragen beachten und für sich selbst geklärt haben, wissen Sie schon recht genau, wie die Planung und der Ablauf aussehen sollten.

Fehler Nr. 2 - Falsche Hoffnungen wecken

Sicher haben Sie Ihre Immobilie gut gepflegt und mit der Zeit nicht nur viel Geld, sondern auch Herzblut investiert, um ihr Haus oder ihre Wohnung ganz nach ihrem persönlichen Geschmack zu ihrem Zuhause zu machen. Verkäufer neigen dazu, in der Werbung oder am Telefon die Immobilie in den schönsten Farben zu schildern und schaffen so beim Interessenten eine oft falsche Vorstellung von Einrichtung und Zustand der Immobilie. Wenn der Interessent erst einmal ein Bild der Immobilie im Kopf hat, welches dann nicht mit der Realität im Einklang steht, wird er bei der Besichtigung enttäuscht sein. Das hat oft gar nichts mit objektiven Mängeln zu tun, sondern mit einer enttäuschten Erwartungshaltung. Der Interessent hat den Eindruck, falsch informiert zu sein. Eine schlechte Ausgangsbasis für einen erfolgreichen Verkauf.

Tipp: Beschreiben sie ihre Immobilie so neutral und sachlich wie möglich! Vermeiden Sie Superlative und subjektive Empfindungen und Einschätzungen. Was für den einen schön ist, muss noch lange nicht den Geschmack des anderen treffen.

Fehler Nr. 3 - falsche Preiseinschätzung

Jede Immoblie ist einzigartig. Das macht es schwer, einen Wert zu bestimmen. Beim Verkauf von Bestandsimmobilien richtet sich der erzielbare Preis allein nach der Nachfrage am Markt und der kann je nach Lage, Immobilientyp, Ausstattung und Zeitpunkt des Verkaufs sehr unterschiedlich sein. Einen realistischen Preis festzulegen, ist eines der wichtigsten Punkte bei der Vorbereitung eines erfolgreichen Immobilienverkaufs. Überzogene Preisvorstellungen führen leider meistens dazu, dass Interessenten ein Angebot entweder von vorneherein nicht ernsthaft in Erwägung ziehen und keinen Kontakt aufnehmen oder sie besichtigen die Immoblie ohne ernsthafte Kaufabsichten, beanspruchen damit Zeit und melden sich anschließend nicht mehr. Liegt der Preis zu niedrig, verschenken Sie Geld. Eine ausführliche Recherche und Marktanalyse sowie Planung des Immobilienverkaufs ist deshalb unerlässlich.

Tipp: Seien Sie ehrlich zu sich selbst und versetzen Sie sich in die Situation des Käufers. Stellen Sie sich die Frage: "Wäre ich bereit, den geforderten Preis zu zahlen?"

Wenn Sie unsicher sind, wie hoch der Wert Ihrer Immobilie ist, dann wenden Sie sich an einen Fachmach und lassen Sie eine Bewertung durchführen. Es geht um einen großen Teil Ihres Vermögens.

Fehler Nr. 4 - Fehlende Unterlagen

Der Kaufinteressent möchte sich selbstverständlich genauestens über die Immobilie informieren, bevor er sich zum Kauf entschließt. Stellen Sie sicher, dass Sie alle nötigen Unterlagen bereithalten, um keine Auskunft schuldig zu bleiben. Welche Unterlagen Sie benötigen, verrät Ihnen unsere Checkliste für den Immoblienverkauf, die Sie gerne bei uns anfordern können.

Tipp: Erstellen Sie ein aussagekräftiges Exposé. Es sollte von der Gestaltung her dem Wert Ihrer Immoblie angemessen sein. Vermeiden Sie "zusammenkopierte" Unterlagen. Denken Sie daran: Der erste Eindruck kann entscheiden.

Fehler Nr. 5 - Mangelnde Erreichbarkeit

Der Immoblienmarkt bietet Interessenten immer eine gewisse Auswahl an Angeboten. Ein Interessent wird nicht hinter Ihnen her telefonieren und versuchen, Sie zu erreichen, sondern wendet sich dann schnell anderen Anbietern zu.

Tipp: Stellen Sie sicher, dass Interessenten Sie erreichen können. Planan Sie genügend Zeit für Besichtigungen ein. Bereiten Sie sich gut vor. Interessenten haben viele Fragen.

Fehler Nr. 6 - Fehleinschätzung der Verkaufsdauer

Die benötigte Zeit für den Verkauf einer Immoblie wird häufig unter- oder auch überschätzt. Beides kann fatale Folgen haben! Wer glaubt, den Verkauf seines Hauses in 4-6 Wochen abwickeln zu können, kommt schnell unter Druck, wenn der angepeilte Umzugstermin immer näher rückt und noch kein Käufer in Sicht ist. Unter Druck ist ein Verkäufer regelmäßig in einer schlechten Verhandlungsposition. Aber auch ein zu langer Verkaufszeitraum drückt den Preis. Eine Immobilie, die seit einem halben Jahr oder länger angeboten wird, erweckt bei Kaufinteressenten den Eindruck des Ladenhüters. Wer möchte schon eine Immobilie kaufen, die keiner will oder bei der wohl "irgendetwas faul" ist.

Tipp: Ein ausgefeiltes Marketingkonzept und gute Planung des Immobilienverkaufs beugen hier vor. Je zügiger Sie Ihre Immobilie verkaufen können, desto besser wird der Preis sein, den Sie erzielen werden. Planen Sie nicht zu knapp, damit Sie nicht unter Zugzwang geraten!


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